No te enfoques en PRODUCTOS
Para evitar caer en la trampa de bajo precio, usted debe centrarse en tres bloques de su paquete de ventas: el producto, su empresa y el servicio que presta, y usted mismo como persona y como profesional. "Lo que puede decidir la compra no es sólo un producto, es todo su oferta. Vender un paquete integrado", explica Jordi Vila. Piense en su oferta como un paquete abierto también ayudará a expandir las soluciones que podemos ofrecer a sus clientes y ampliar que pueden ser sus clientes potenciales. Ponemos un ejemplo muy claro. ¿Puede una empresa que vende en el mercado de publicidad en línea de sus productos a las empresas que no tienen una presencia en Internet? Sí, si usted es capaz de proporcionar instalaciones para eliminar esa barrera. En el caso de los jefes de panel de corcho, para detectar "que la falta de sitios o clientes potenciales cuando habían no fue hecha de buena calidad- se convirtió en un obstáculo para vender nuestros productos, hemos decidido ofrecer también este servicio. Es no es nuestro negocio principal, pero es otra actividad complementaria ", explica Manuel Moreno.
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